-De modo que el único medio que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo que el quiere, y demostrarle como conseguirlo.
Recuerde esa frase mañana, cuando trate de lograr que alguien haga algo. Si, por ejemplo no quiere que su hijo fume, no le predique y no hable diga lo que usted quiere; muéstrele, en cambio, que los cigarrillos pueden impedirle formar parte del equipo deportivo del colegio, o ganar la carrera de cien metros.
El profesor Henry Overstreet, en su libro influenciando el comportamiento humano, dice: "La acción surge de lo que deseamos fundamentalmente...." y el mejor consejo que puede darse a os que pretenden ser persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la política es éste: "primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene al mundo entero consigo. Quien no puede, marcha solo por el camino.
"Si hay un secreto del exito, reside en la capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista asi como del propio".
"El hombre que se puede poner en el lugar de los demás, que puede comprender el funcionamiento de la mente ajena , no tiene porque preocuparse por el futuro".
Para uno comprender y entender a las demás personas debemos de colocarnos en los zapatos de la otra persona y así entenderemos mas fácil a los demás, y esta frase muchas veces no se aplica, ya que en vez de comprender al prójimo nos sentamos a criticarlo.
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